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混凝土市场前景分析报告撰写的五要素是什么?

作者:南京中联混凝土有限公司 发布于:2014-2-14 13:05:12 点击量:

     混凝土市场前景分析报告撰写的五要素是什么?

    一、详细介绍产品
    在市场前景分析报告中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业实施的所有调查.这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和你一样对产品有兴趣.在商业计划书中,撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.
    二、竞争企业的说明
    在市场前景分析报告中,要细致分析竞争对手的情况.竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势,商业计划书要使投资者相信,你不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.
    三、营销计划方案
    市场前景分析报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.市场前景分析报告中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.市场前景分析报告中还应简述一下你的的销售战略:是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训?此外,市场前景分析报告还应特别关注一下销售中的细节问题.
    四、制定执行方案

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