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如何销售商品混凝土?到工地找谁?

作者:南京中联混凝土有限公司 发布于:2014-1-18 12:13:09 点击量:

     如果你想真正的得到销售大单,建议你直接找开发商或者施工单位的材料副总,这样的合同最少要项目经理负责的.除非对方不准备出钱,准备赊欠,那样的话,材料员采购的也能算数.

    当然,有的时候材料员也要收集信息,上报资料等,有时候一句话也能毁掉一个合同.所以,大鬼小鬼都要打点啊.
    混凝土销售,其实和其它销售一样,是门学问.但是,其实最好的方法还是顾问式销售,你把工地的图纸都了解清楚,人家需要的控制点都了解清楚,最担心的问题让人家放心,可能是最好的销售渠道.但是,要做到这点,需要有总工的水平.所以,特别建议混凝土销售人员多多学习混凝土的生产、质检、技术、浇筑等知识,把各种规范都烂熟于心,包括设计规范、施工规范,这样你的工作将会容易很多.

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